探索当前市场中的价格范围 (探索当前市场的意义)

探索当前市场中的价格范围：意义、策略与影响因素

一、引言

在当前经济全球化的大背景下，市场价格的波动成为经济运行的常态。

价格范围作为市场表现的重要参数，反映了商品供求关系、市场竞争态势以及消费者心理等多重因素。

对企业而言，深入了解当前市场中的价格范围，有助于制定更为精准的市场策略，优化资源配置，提高市场竞争力。

本文旨在探讨当前市场中的价格范围及其意义，分析影响价格范围的因素，并为企业或个人提供一些实用的探索策略。

二、当前市场中的价格范围及其意义

价格范围是指某一商品或资产在一定时间内的最低和最高价格差异。在当前市场中，价格范围的变化反映了市场的动态变化，具有以下重要意义：

1.反映市场供求状况：价格范围的波动直接受到市场供求关系的影响。当某种商品供过于求时，价格范围可能上升；当需求大于供应时，价格范围可能下降。因此，观察价格范围有助于判断市场的供求状况。

2. 揭示市场竞争态势：价格范围反映了市场竞争的激烈程度。在竞争激烈的市场中，价格范围较小，而在垄断程度较高的市场中，价格范围可能较大。了解价格范围有助于企业评估市场竞争状况，制定合理的竞争策略。

3. 辅助决策资源分配：企业和个人通过了解市场价格范围，可以判断哪些领域具有盈利潜力，从而优化资源配置。例如，在投资领域，了解资产的价格范围有助于把握投资机会，降低投资风险。

三、影响市场价格的外部和内部因素及其相互作用

市场价格的形成受多种因素影响，主要包括外部因素和内部因素：

外部因素：

1. 宏观经济政策：政府的货币政策、财政政策等宏观经济政策对市场价格产生重要影响。例如，降息可能导致资产价格上涨，而加息则可能导致价格下跌。

2. 国际市场状况：国际政治、经济环境的变化往往影响国际市场商品价格，进而影响国内市场价格。例如，原油价格的波动会影响能源、化工等行业的成本，进而影响相关产品的市场价格。

3. 季节性需求变化：某些商品的需求具有明显的季节性特征，季节性需求变化会影响相关商品的市场价格。

内部因素：

1. 商品成本：商品的生产成本、运输成本等直接影响商品的市场定价。成本上升可能导致价格上涨，成本降低可能导致价格下降。

2. 产品质量与品牌形象：高品质、高知名度的商品往往具有较高的市场价格。相反，低品质或低知名度的商品可能面临较低的市场价格。

3. 市场竞争状况：市场竞争的激烈程度直接影响商品的价格范围。在竞争激烈的市场中，企业可能采取降价策略以争夺市场份额。

这些因素的相互作用共同决定了市场价格的形成和变化。

例如，当国际市场原油价格上涨时，相关行业的生产成本可能上升，导致企业提高产品价格以维持盈利。

同时，政府可能采取降息政策以刺激经济增长，降低贷款成本，这可能对部分资产的市场价格产生积极影响。

四、探索当前市场中的价格范围的策略与步骤

为了深入了解当前市场中的价格范围，企业和个人可以采取以下策略与步骤：

1. 收集数据：通过市场调研、网络搜索、行业报告等途径收集相关数据。

2. 分析数据：对收集到的数据进行整理、分析，找出价格变化的规律及趋势。

3. 制定策略：根据分析结果制定针对性的市场策略，如定价策略、促销策略等。

4. 实施与调整：将策略付诸实践，并根据市场反馈及时调整策略。

五、结论

在当前市场动态中，了解并探索市场中的价格范围对于企业和个人至关重要。

这不仅有助于把握市场机遇，还有助于规避市场风险。

通过深入了解影响市场价格的各种因素及其相互作用，企业和个人可以更加精准地把握市场脉搏，制定更为有效的市场策略。

义务有小家电批发市场吗

义乌小家电批发市场位于宾王路边101号，距铁路义乌站200米，中国小商品城宾王服装市场对面，依托商城全国性的流通网络，吸引了一批拥有全国和区域性家电产品、总经销厂家。

义乌小家电批发市场主要经营家用电器、音响音像设备、厨房设备、通讯器材、电脑及配件，是浙中地区规模较大的现代化室内家电专业批发市场。

市场采用灵活的经营机制，按照商家的需要构筑营业用房，实行全店面式灵活规范的框架布局，提供工商、税务、金融、运输、物业一条龙服务。

市场主楼“义乌大酒店”为了大客户提供住宿、餐饮、娱乐、办公、休闲等一系列最佳服务。

对名优新特产品的引进，市场专门设立代理机构，采取市场荣誉担保签约，为商家寻找合作伙伴牵线搭桥。

目前义乌小家电批发市场已有三洋、松下、飞利浦、长虹、tcl、格力、康佳、创维、西湖等一千多个名优新特产品进入市场，并已与商家签定了二百多个地区总代理。

如何制定产品促销策略

一、策划目的。

要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前得营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。

它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

四、营销目标。

营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标。

五、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点。

·建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，形成有效得4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。

产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。

产品质量就是产品得市场生命。

企业对产品应有完善得质量保证体系。

3)产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。

4)产品包装。

包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

5)产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案得补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

怎么做市场调查？

1、市场调查：广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料， 如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经济形势等。

广义的市场调查包括： 市场环境调查，消费需求调查，消费状 态调查，产品、定价、销售渠道调查， 广告效果调查，企业形象调查，消费者 生活习惯调查，政治、经济形势调查等 等。

狭义的市场调查是指以科学的方法 和手段收集消费者对产品 (或服务) 的意见，以及购买情况、使用情况和产品 (或服务) 销售情况等信息的工作。

2、问卷调查：以问卷形式所进行的调查， 是一种主要的调查方法，被广泛应用于广告调查。

问卷调查可以由很少的调查 员在很短的时间内，调查很多人，尤其是邮寄方式，不受地理条件的限制，可到达的范围很广；被调查者填答问卷的时间一般也比较灵活，可以根据自己的 情况，在方便的时候进行填写。

和访谈的调查方式相比，问卷调查有利于被调查者回答问题；有利于避免人为原因造 成的各种偏差、更真实地反映情况；调查结果便于定量分析和处理。

问卷调查的关键是要设计好问卷调查表；使被调查对象能积极配合，实事求是地回答； 便于回收、处理、分析；能够完成调查 主题的需要。

问卷设计要力求简洁，被调查者一般要求具有一定文化水平，能阅读和理解问题的含义和填答问题的方法，否则，被调查者对某些问题不清楚时，易产生错答的情况；问卷调查的弱点是：问卷回答率不易保证(尤其是邮 寄问卷)；偏重定量分析，不易深入了解原因。

3、广告调查：伴随着广告活动进行的一切调查活动的总称。

具体的内容有如下几方面：1．为寻找或确定广告诉求点所作的调查；2．为明确消费群或广告对象所作的调查；3．媒介量的调查；4． 有关媒介特性的调查；5．媒介接触率 (收视率、收听率、注目率等) 的调查； 6．广告效果测定的调查；7．商品 (企业) 形象的调查；8．消费者购买动机调查；9．在市场投入的广告量的调查。

4、媒体调查：对广告媒体的功能、特点、实际状况所进行的调查，其目的是测定广告媒体量的价值和质的价值。

调查内容主要包括有：媒介的地域分布状态、媒体的普及状况、媒体受众的社会阶层、消费水准以及媒体接触状况、受众对于媒体的反映和评价等。

5、内容分析：是一种使用客观的、定量的分类测定调查技术，对传播内容进行研究分析的重要方法。

内容分析这种 传播研究是大众传播研究的重要手段， 起源于20年代的美国，最初是通过对 新闻报道进行分类，把握版面倾向的一种比较简单的研究方法。

后来计算机的 出现使复杂的数据统计成为可能，因此 内容分析成为与效果分析并行的重要研究方法。

在广告活动的实践中，内容分析的方法不只是局限于广告宣传效果的分析，它与广告量的调查方法相互结合，通过对广告作品的统计分析，在把握竞争对手的广告战略和了解自己的市场定位等方面发挥着越来越重要的作用。

6、消费者调查：是广告调查的内容之一，主要指对消费者的数量、分布状况、购买动机、购买习惯消费需求、消费心理、爱好、行为以及与此相关的消费者的年龄、性别、文化程度、家庭状况、种族、国籍、宗教信仰等情况所进行的调查研究，是制定企业营销战略和广告战略的依据。

通过对消费者调查，可以分析出消费者为何购买、购买什么、由谁购买，以及购买产品的时间、地点、方式和购买频率如何；可以分析消费者的购买能力、消费习惯、爱好和对产品的各种希望要求，购买后的使用情况和使用后的评价等等，并可以进一步分析出消费构成、消费投向及其变化规律。

7、产品调查：所谓产品不仅仅是一个商品实体，而且还包括包装、价格、性能、信誉、厂牌以及产品所提供的服务等。

习惯上也称为实质的产品、外形的产品和心理的产品。

因而作为广告调查内容之一的产品调查，包括对产品内在与外在的性能、作用两方面的调查。

具体包括对产品的原料来源、加工制作工艺、生产能力的调查；对产品颜色、结构、体积、式样、性能的调查；对产品的销售单位、包装装潢、价格特点、耐用程度的调查；对产品生命周期、季节性要求、重复使用频率的调查；消费者对该产品、该厂牌、该商标的记忆度、好感度以及竞争产品情况的调查，等等。

通过对产品各方面情况的综合调查，进而分析出该产品是否为消费者所需要，是否是消费者心目中同类产品里的最佳商品，是否能够给消费者带来心理上的满足，以及能否为产品开发出新的用途和市场。

8、广告媒体调查：是广告调查的内容之一，指对广告信息借以传播的物质、技术手段的性能所做的调查。

目的在于了解掌握本企业的广告媒体运用情况和竞争厂牌在媒体上的广告策划及经费投入，进而更加合理、有效地分配广告费，安排媒体组合，使广告主和广告公司以最少的媒体费用、最适当的媒体组合来传播广告信息，更好地满足消费者的需求，并取得最大的经济效益。

9、广告信息调查：是广告调查内容之一，指对广告的文字、画面、音乐、表演等信息内容对于消费者的作用程度的调查，也就是对引发消费者注意、激发购买欲望，最终构成消费行为的一系列心理活动过程中广告信息的作用、效果的调查与分析。

主要内容包括：广告文案测定，隔日广告效果调查，广告活动效果测定。

10、广告调查程序：由于广告调查的范围与内容十分广泛，对象与形式多种多样，目的与要求又各不相同，因而所需程序也各有繁简，一般可分为五个阶段进行，即：调查准备阶段；探索性调查阶段；调查设计阶段；结论性调查阶段；追踪调查阶段。

调查准备阶段的重点是发现问题，查明客观环境，明确广告调查课题，以便制订一个切实可行的调查计划。

探索性调查阶段是通过非正式的调查来选择调查的方法。

调查课题提出后，调查人员可能对问题的关键和调查的范围还把握不准，难以有的放矢地进行调查，这就需要根据初步发现的问题作进一步的探索，从而缩小调查范围。

调查设计阶段是对一系列调查事项做出决定，说明从调查中所要得到的资料以及所要做的工作，最后形成一个主体计划。

结论性调查阶段结论性调查就是正式进行调查，并通过资料分析提出结论，这是广告调查的主要阶段。

具体可分为五个步骤进行：收集调查资料；问卷与调查表格的设计；确定收集资料的方式与方法；整理资料，分析结果；提出调查报告；追踪调查阶段。

11、广告调查方式：广告调查方式与一般的调查一样，一般有普查、重点调查、典型调查和抽样调查等。

普查是对某一社会现象进行全面的调查。

重点调查，即在被调查对象中选择一部分重点单位进行调查。

典型调查，是对被调查对象中的一些具有代表性的单位所进行的调查。

抽样调查，是选取一部分调查单位与对象，从所得数据中推算出总体单位与对象的方法。

随机抽样，是指排除人为因素、完全按照机率的办法任意抽样。

12、广告调查方法：指为了完成广告活动的目标，收集各种有关原始资料的方法。

一般可分为访问法、实验法和固定样本连续调查法。

访问法是以面谈或问卷的方式向被调查者提出询问，以获得所需资料的调查方法，是广告调查中最常用的方法。

观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。

实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的调查方法。

固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费情况、商品购买情况、产品使用情况等等可以有以下几种（1）在一定时间内，定期进行面谈或问卷调查。

（2）向消费者分发购物日记本，详细填写，定期回收。

（3）调查员定期到调查现场进行观察记录或通过录像机、录音机、照相机、收听收视自动检测仪等机器进行观察记录。

13、广告效果：广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的影响。

包括经济效果、社会效果、心理效果等。

广告的经济效果是指耗费的广告费用和通过广告所增加的销售收入之间的对比关系。

广告的社会效果是广告经营活动对社会生 活所产生的影响的综合反映。

广告的心理效果是广告信息对消费者所产生的心理反响。

广告的这三种效果是相互渗透、密不可分的。

另外，以表现形式来划分，广告效果可分为销售效果和广告本身的效果；从时间角度来划分，又可分为近期效果和长期效果。

广告效果贯彻于整个营销过程中，广告效果的持续性既体现在广告整体策划过程中，又存 在于广告表现和广告发展的实施过程之中，更显露于广告活动告一段落之后。

14、广告效果的四阶段：广告效果是在广告主（企业）与消费者之间的信息传递过程中产生的，其过程一般可划分为四个阶段：（1）到达阶段（Reach）； （2）注意阶段（Recognition）； （3）态度阶段（Attention）； （4）行动阶段（Action）。

15、广告效果测定：是对广告信息在传播过程中引起直接或间接效果的调查研究。

广告主利用媒体传播某个广告，会给受 众带来各种变化，也会给企业带来某些 经济利益，同时还会给社会环境带来文化上的影响，这些都可以称之为广告效果。

广告所引起的变化不是单纯的，而是包含着各种各样的因素，但把所有因素加以考察，实际上是不可能的。

因此，对于广告效果的测定，一般根据广告目的，把要考察的因素加以限定，再进行调查。

通常的做法有广告接触效果测定(测定广告受众层和广告接触状态)，广告心理效果测定(广告在消费者心中造成了什么样的印象?如记忆、信赖、好感等)，购买行动效果测定 (从销售状况测定广告效果)等。

通过广告效果的测定，可以检验广告目标是否实现，广告的媒体运用是否得 当，广告发布时间与频率是否适宜，投入的广告费用是否合理。

同时通过测试 消费者对广告作品的接受程度，可以鉴 定广告主体是否突出，是否符合消费者的心理需求，广告创意是否感人，是否收到良好的心理效果。

16、售点广告：借助于销售现场进行展示的广告，如陈列广告、柜式广告、橱窗广告、活人广告等，亦称POP广告。

它在广告形式和内容上可分为室外POP广告和室内POP广告。

室外POP广告系指购物场所、商店、超级市场门前和周围的一切广告形式，如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示器、光线广告、招贴画、传单广告、活人广告、商店招牌、门面装饰、橱窗布置、商品陈列等。

室内POP广告系指商店内部的各种广告，如柜台广告、圆柱广告、空中旋转广告、货架陈列广告、商店四周墙面上的广告、模特儿广告、以及各种灯箱和电子广告等。

POP广告的机能是：1）引发顾客对商品产生认识的意愿；2）让顾客对商品内容有所了解；3）唤起顾客的潜在意识；4）刺激顾客的购买欲望；5）强化顾客的购买信念；6）诱导顾客的冲动性需求，促进即时购买；7）起“无声推销员”的作用，能酿成商品好感度，提高商品信赖度，保持与顾客的良好关系，从而在淡季时创造销售高潮，在旺季时锦上添花，使销售更上一层楼。

POP广告设计制作的基本要求是：1）引起注意。

POP广告是潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起顾客的注意是非常重要的。

2）集中于一个目标。

大多数的POP广告都想包含太多目的，这是最大错误。

集中于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。

3）使品牌意识清楚明确。

品牌的意识是促成购买的原因，必须做到清楚明确。

4）个性化。

POP广告设计，必须与企业精神相吻合，广告制品的外型、色彩、名称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。

5）整体性。

POP广告都是在店内、外陈列的。

商店是一个整体，空间有限，必须了解销售现场的三度空间关系以及整个色调、光线、照明等环境情况。

6）提供购买资料。

必须让广告受众清清楚楚，一目了然，你有什么商品要卖、价格如何以及如何购买。

7）直接、简捷、请求购买。

POP广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。

8）方便性。

POP广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，适应需要，避免浪费。