市场行情及促销活动影响最终价格

市场行情与促销活动对最终价格的影响

一、引言

在市场经济中，商品的价格是由多种因素决定的，其中包括供求关系、生产成本、市场行情以及促销活动等。

本文将主要探讨市场行情及促销活动对最终价格的影响，分析其在市场定价机制中的作用。

二、市场行情对价格的影响

1. 宏观经济因素

市场行情是影响商品价格的重要因素之一。

宏观经济因素如国家政策、经济发展水平、通货膨胀等都会对市场行情产生影响，从而进一步影响商品的价格。

例如，当政府实施紧缩政策时，可能会导致市场资金流动性减弱，需求减少，商品价格上涨趋势可能受到抑制。

2. 行业趋势

行业趋势对商品价格的影响同样显著。

不同行业的发展状况、竞争格局以及技术革新等都会对市场价格产生影响。

例如，新兴行业的发展往往伴随着技术的不断创新和市场需求的大幅增长，这可能会导致相关商品价格的上涨。

3. 季节性因素

季节性因素也是影响市场行情和商品价格的重要因素。

在某些行业，如旅游、农产品等，季节性需求变化会对商品价格产生显著影响。

例如，旅游旺季时，酒店价格可能会上涨；而在农产品收获季节，商品价格可能会因供应过剩而下降。

三、促销活动对价格的影响

1. 促销活动的目的

促销活动是商家为了刺激消费、提高销售额而采取的一种策略。

促销活动的目的不仅在于提高短期的销售额，还在于塑造品牌形象、扩大市场份额等。

通过促销活动，商家可以调整市场价格，吸引消费者购买。

2. 促销活动的形式

常见的促销活动形式包括打折、赠品、满减等。

这些活动形式可以直接影响商品的价格。

例如，打折活动可以直接降低商品的销售价格，吸引消费者购买；赠品活动则通过赠送相关商品或礼品，使消费者感觉获得更多价值；满减活动则通过减少部分金额的方式，刺激消费者增加购买量。

3. 促销活动对价格的影响机制

促销活动通过影响消费者的购买决策，进一步影响商品的市场价格。

在促销活动期间，消费者可能会因为优惠而增加购买量，这可能导致短期内商品需求的激增。

商家为了抓住这一机会，可能会调整价格策略，以满足市场需求。

促销活动还可能引发竞争，促使其他商家也降价推出促销活动，以争夺市场份额。

因此，促销活动对商品价格的影响是短期的还是长期的，取决于促销活动的规模和持续时间。

四、案例分析

以某电商平台的电子产品销售为例，假设一款平板电脑在平时售价为3000元。

在双十一购物节期间，商家推出促销活动，降价500元进行销售。

由于双十一购物节的知名度较高，消费者普遍关注并参与其中，导致该平板电脑在活动期间销量大幅增加。

商家为了抓住这一市场机会，进一步扩大了生产规模，降低了生产成本。

活动结束后，虽然商品价格恢复到原价，但由于生产成本的降低和市场份额的扩大，商家仍然能够保持较低的售价并获得良好的利润。

五、结论

市场行情和促销活动是影响商品最终价格的重要因素。

宏观经济因素、行业趋势和季节性因素等市场行情的变化会对商品价格产生影响；而促销活动则通过影响消费者的购买决策，进一步影响商品的市场价格。

因此，商家在制定价格策略时，需要充分考虑市场行情和促销活动的影响，以制定更具竞争力的价格策略。

如何进行市场调查?都分哪几步哪?~需要做哪些工作呢?~

中小企业怎样进行市场调查？一、市场调查作用及重要性将商品和服务由生产者转移到消费者，就形成销售活动。

在销售活动中，企业将面临市场、产品、价格、渠道、消费行为等许多问题。

要解决这些问题，企业通过自身或委托调查公司搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估。

调查公司提供相关分析结论与建议，以供企业经营者决策参考。

这一过程，称为市场调查。

市场调查作用：提供全面信息，辅助科学决策。

市场调查是件技术活儿！技术活儿，在操作过程中科学的成分、技巧的成分相对多一些。

市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。

如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析……通常所见市场调查活动，包括：（1）市场潜力及消费特性研究；（2）产品研究；（3）销售研究；（4）消费购买行为研究；（5）广告及促销研究；（6）销售环境研究；（7）销售预测……这些内容是每一个企业在经营过程中都曾或即将遇到的课题。

如：产品研究包括产品设计、开发及试验，消费者对产品形状、包装、口味或品味的喜好等研究，现有产品改良建议，竞争产品之比较分析……进行市场调查，企业可以设计生产出消费者喜欢的口味、包装、适中价格的产品；不进行市场调查，仅依靠设计人员、科研人员或者领导决定生产的产品，在销售过程中会不断出现问题。

如：广告及促销研究，测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。

通过市场调查，可以将稀缺的市场投入资源用好，起到“好刚用在刀刃上”的效果；不进行市场调查，永远就不知道“50%的广告费浪费在什么地方？”。

举一个很普通的例子：调查发现北方乡村的消费者夏天一般在晚上9:00以后才看电视，11:00以前就睡觉了。

企业要上影响乡村消费者的电视广告，要集中在这个时段，但是我们可以看到许多企业将广告安排惯例下的晚上7:00—8:30的黄金时间。

浪费？不调查怎么知道？中小企业都是在实践中学会相信别人已总结的道理。

往往是企业进行个人决策后，产品在市场上出现“不适应症”，产品返回公司再进行调查，逐步改进、渐渐市场，直到产品最终在市场上正常销售。

其中“夭折”的产品简直是太多了，不过新产品的“开发速度”也比较快，“跌倒了，不怕！又趴起来了！”有一天接触到调查公司或营销公司，别人讲解了市场调查的重要性，企业领导深有同感：“几年前我们公司的销售人员向我建议过重视市场调查，到现在我才明白市场调查的作用和重要性”。

其实是走了一段弯路后，还是用别人已总结的理论来指导工作。

二、中小企业怎样安排市场调查？（1）“全员皆兵”没有专门的调查部门，并不可怕，可怕的是没有市场调查的意识。

企业要从上到下灌输市场调查的思想，“有调查，才有发言权”，要努力培育全员重视市场调查的意识。

每一个人都是市场调查员。

中小没有能力安排专门的市场调查员，没有关系，可以对全体销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当市调信息收集员。

这样在企业要进行市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。

汇笼后由专人进行分析总结，形成结论和建议，决策者在决策时可以当作参考。

（2）一手资料库通过实地调查获得第一手资料是中小企业可以做到的。

设计第一手资料卡，在卡片上列出一些开放式问题，让销售人员定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集]、分析、存档。

一手资料的收集要持续、长久。

资料只有长期收集才能进行对比分析，并总结出其中的共同点及规律性东西，同时又可以从资料中检验不同时期策略不同的正确性。

（3）重用“实验法”与“试销法”实验法：在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。

借实验法可获致消费者行为因果关系。

试销法：市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。

这两种方法对中小企业比较实用。

选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。

试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）—扩散—全国性销售”的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。

（4）“探测性调查”验证决策探测性调查：企业将销售问题预先设立产生原因情况的假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。

中小企业可以由领导提出问题，并有初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。

这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。

（4）回访这里说的回访就是大家经常提到的回访，类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。

实验法是一个实验市场作为一个样本看待，通过实验研究消费者行为变化，而回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。

……市场调查是决策的有力保障，企业不能“因小而不为”。

不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查，现在的市场已经没有给我们慢慢修正和自己探索的时间了，已渐渐没有跌倒后趴起来的机会了。

让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！

营销管理的外部要素和内部要素分别有哪些

展开全部1　市场营销组合因素市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。

然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细分起来也十分复杂，人们为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P‘’[1]分类最为流行。

即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型。

因为这些英文词的头均为P，所以简称为”4P“。

下面将“4P”组合要素简述如下：a、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。

其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。

b、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。

其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。

首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。

c、分销（Place）或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。

它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。

如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。

d、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。

这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。

总之，市场营销组合，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。

2市场营销组合因素与商品包装现代市场营销观念主张从整体上运用营销组合因素的决策来开展营销活动，即对产品（Product）、价格（Price）和促销（Promofion）等方面进行决策。

而商品包装的功能与作用恰恰在上述方面的营销组合因素中得到体现，同时表现为不同的促销特征。

2.1　与产品配套相适应的包装策略在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。

没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。

那么配合产品这一营销要素，可以采用怎样的商品包装策略呢？概括地讲，主要有3种：a、等级包装策略。

将产品分为若干等级，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装。

b、类似包装策略。

企业将其生产的各种产品，在包装外形上采用相同的图案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。

这种类似包装，如五粮液、五粮春酒等，使用户和消费者容易联想到同一企业的产品，通过用户和消费者已有的包装印象，达到树立良好的产品形象的目的。

物流企业作业管理的内容？

1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的。

从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。

产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。

进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。

从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。

此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。

物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。

在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。

价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。

价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。

价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。

适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。

因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

促销活动也影响物流活动。

对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。

但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。

所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。

3、物流是营销的大动脉。

物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。

所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。

而营销系统处于中间层。

这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。

这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。

营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。

物流能力直接影响着企业的销售业绩。

客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。

物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。

为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。

服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。

客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。

物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。

客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。

相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。

物流管理是企业营销管理的重要组成部分…