成本与技术决定售价

成本与技术：决定商品售价的关键因素

商品的价格不仅仅是商品的标签，而是多方面因素的集结和考量。

成本和技术是两大主要因素，它们在无声中操纵着我们的购物体验，影响着商品的价值和最终售价。

本文将深入探讨这两个因素如何共同决定商品的售价，并揭示其背后的逻辑和机制。

一、成本：商品售价的基础线

在探讨商品售价时，成本无疑是至关重要的一个方面。

商品的成本包括了直接成本如原材料、生产设备的折旧费用、工人的工资等，以及间接成本如研发、营销、物流等费用。

这些成本共同构成了商品的基础价格。

原材料是任何产品制造的首要成本。

不同地区的原材料品质、稀缺程度和生产成本不同，都会对商品的原材料成本产生影响。

比如，某些特定的地理环境和气候条件可能会产出品质更高的原材料，但这样的原材料可能价格更高。

同时，全球供应链的稳定性和效率也直接影响着原材料的成本。

当原材料价格波动时，商品的售价也会相应调整。

生产过程中的技术和工艺也是成本的重要组成部分。

一些先进的技术或复杂的工艺流程可能增加生产成本，但这也能带来更高质量和性能的产品。

比如，采用先进的生产设备或工艺技术，能提高生产效率，降低成本，从而提高产品的市场竞争力。

但同时，企业需要在技术和成本之间取得平衡，以满足市场需求和利润最大化。

除了直接成本外，间接成本如研发、营销和物流成本也是不可忽视的。

研发新的产品或改进现有产品需要投入大量的时间和资源，这些投入最终都会反映在产品的售价上。

营销和物流同样需要投入大量资金以确保产品能够顺利到达消费者手中。

因此，这些间接成本也是决定商品售价的重要因素之一。

二、技术：提升商品价值的魔法棒

技术是提升商品价值和售价的关键因素之一。

随着科技的发展，越来越多的产品融入了先进的技术和智能功能，这不仅提高了产品的性能和品质，还增加了产品的附加值。

技术的运用可以提高产品的性能和品质。

例如，智能手机融入了先进的芯片技术、操作系统和摄像头技术，使得手机在性能、操作体验和拍照效果等方面都有了显著提升。

这些技术进步不仅提高了产品的使用价值，还使得消费者对产品产生了更高的期待和需求。

技术还可以创造新的市场机会和产品差异化。

在竞争激烈的市场中，技术的创新和应用可以帮助企业在产品设计和功能方面实现差异化，从而吸引更多的消费者。

例如，某些电子产品通过引入独特的技术和设计理念，打造出别具一格的产品形象和市场定位，从而实现了高价销售。

技术投入也需要企业在成本和售价之间取得平衡。

过度追求技术创新可能导致成本上升，进而影响产品的竞争力。

因此，企业需要不断评估技术的投入和产出，以确保在技术和成本之间找到最佳的平衡点。

三、成本与技术的相互作用与平衡

成本和技术的相互作用决定了商品的最终售价。

企业需要综合考虑成本和技术的投入与产出，以确保商品的售价既能覆盖成本，又能反映出产品的价值和竞争力。

在这个过程中，企业需要不断评估市场需求、竞争对手和供应链状况等因素，以调整和优化产品的成本和售价。

成本和技术是决定商品售价的两个关键因素。

企业需要在这两者之间取得平衡，以确保商品的售价既能反映产品的价值和使用价值，又能满足市场需求并实现盈利。

通过深入了解这两个因素的作用机制和影响方式，我们可以更好地理解商品售价的构成和变化原因。

自选果蔬超市如何定价

一、确认订价目标企业经营的目的是为啦要赚取利益，故其价格订定一定牵涉到利益的回收，亦即应先找出利润目标，但要怎么样来找出这个目标呢?我们可从“损益平衡点”的观念来着手，其公式为：损益平衡点=固定营业费用÷（1—变动成本÷销货净额）=固定营业费用÷（1—成本率）=固定营业费用÷（毛利率—变动费用率）假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20％，且变动费用率为“0”损益平衡点为：500万元／0.2=2，500万元，亦即该超市每个月要做2，500万元之营业额才不会亏本。

如果我从另一个角度来看，一家超市在商圈调查时，大概每个月可做3，000万元之生意，而该超市大概的费用支出每月需600万元，则其平均毛利率一定掌握在600万元／3，000万元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％则会产生亏损，高出才有利润。

而此损益平衡点需要的毛利率，那就我们最简单的订价基准。

如某项商品，其进货成本是80元，我们预定的毛利率是20％，则该商品的售价应为100元，则可采用以下：售价=购入成本÷（1—预定销售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100若改用传统的成本加二成的算法，则可能得出来的毛利率会降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率变成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。

商品计划人员在为商品订价时，一直要在脑海里存有这个订价目标，碰到竞争或消费者无法认同这个加价率而一定削价时，一定要想方法增高其他敏感度较低的商品的售价或降低进价，以弥补亏损。

总之，整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才干获取利润。

二、确认真正的成本要找出商品真正的原价，首先一定对“步留率”有所啦解。

步留率源自日本，由于中国尚未找到较合适且足以诠释其意义的用语，在此只有先予延用。

所谓步留率大多用于生鲜食品，意指生鲜食品经处理后，可贩卖的部分与原有全部之比率。

例：100公斤的高丽菜，经去外叶后，所留下来能够贩卖的只有80公斤，则80÷ 100=80％，其步留率那就80％。

超市各部门的经营者，都一定对蔬菜、水果、鲜鱼、肉类之步留率有深入的啦解，如此，在订价时才不会出错。

步留率虽然亦参考有关单位或同业，但在经营的进程中，仍要不断的印证。

例：我们每天都要卖吴郭鱼，只要我们啦解进货时的数量，在去鱼鳞、鱼肚后，再加以过磅，假设处理前的重量为80公斤，处理后剩65公斤，则步留率=65／80×100％=81.25％经过一段时间之总计后，我们可算出其平均值，这个平均值那就我们算出原价的依据。

如上述的吴郭鱼例子，80公斤的进价花啦2000元，进价每公斤为2000元÷80= 25元，但实际上我们能够卖给消费者的只有65公斤，因此我们真正的原价是2000元÷65公斤=30.77元。

如用步留率求出原价，则其公式为原价=进价÷步留率=25÷0.8125=30.77元，一般我们在每日进货后，都一定要先将进价换算成原价，如此才不会在设定卖价时亏本。

而就干货，好些厂商为促销其商品，也有好些折让方法，例某碳酸饮料，每箱(24瓶)牌价是300元、在促销期间的优待如下：①10箱以上，每10箱送1箱②30箱以上，每箱折让5元③50箱以上，每箱折让10元④100箱以上，每箱折让20元某超市大量采购，进货100箱，则其原价应是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭赠）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱该碳酸饮料小量进货的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量进货后，每罐的成本为254.5元÷24=10.6元这个价格那就前面所说的成本容许值。

在没竞争的情况下，我们仍依正常的加价率，如仍以前述的二成来计算，则12.5÷0.8=15.6元，可设定在巧或16元，在碰到竞争时，最低的价格不应再低于10.6元，如果该项商品订价仍无法与同业竞争只有另觅他途，，三、访查竞争者的价格“访价”是设定价格最好的依据。

在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。

我们在做访价活动时，不仅要啦解同业的售价，有时甚至要啦解相近业态的售价；如超市一定啦解量贩店零售店等的卖价。

一般超市都有固定的人员在做这项工作，但从事商品计划的人员，亦须时常到其他超市或零售店去比较，一地方啦解价格，一地方也可发现几个自己尚未引进的商品，并观察出业态或商品的走势。

访价不仅要对末端的零售价格进行啦解，在生鲜食品地方，对果菜、鱼肉等市场的进货状况、拍卖行情、毛猪的牌价等都要设法去取得，以做为定价之依据。

有啦同业的价格后，如果不想引起削价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。

如果从访价或竞争的角度来看，就没哪些价格政策可言啦，但商品计划人员仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。

四、考虑环境的因素价格订定时，除啦要啦解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性。

在环境地方要留意的为：(一)同业的价格动向也许表面上风平浪静，但竞争者可能随时在准备下一波的攻击。

同业在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如同业用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或不同需求的客层，否则在同业做特卖时，最好亦适度跟进，才干使自己更具竞争力。

(二)季节变化的因素在季节更替时，商品也随着改变。

如夏季来临，冷饮上场；冬季来时，火锅因应。

商品计划人员应啦解季节的变化，并借此控制消费者的需求。

要留意的是，季节性商品的推出应把握最好时机，如秋冬变化之际，第一波寒流来临时，适时推出火锅商品，必定会有不错的销售业绩，因为此时消费者的需求较高，如推出太晚，当消费者已被喂饱啦，需求的频度已降低才来推出，销售的契机就已丧失。

此外在季节更替时初推出的商品，其售价应酌予降低，借以吸引消费者的留意。

(三)气候变化的因素我国幅员辽阔，气候的变化非常大。

尤其在夏季时，应特别留意季风动向的变化。

(四)啦解整体供需的状况当供过于求时，价格政策只能以通常的价格销售；当需求大于供给时，可适度的调高售价。

尤其生鲜果菜，常因季节更替，或气候的变化而产生供需失调。

而就其他的商品，因取代性高，较难回复到以往的“卖方市场”。

五、找出消费者心目中的价格带消费者在购买东西时，对各种商品都有其认知的价格，也那就消费者所能接受的价格范围，此即价格带。

例：消费者认知的柳丁价格每公斤不应超过20元，柑桔应在20～30元之间，芒果应在80元下列，若在这些价格带以上，这些产品可能就很难被接受。

如因泰国榴莲盛产，价格降低，以往一个榴莲在2～3公斤间，每个在超级市场须要卖80元～10元。

今年某家超市把握啦契机，乘机办啦榴莲的促销活动，以每个约30～50元的价格出售，结果平常平均每天只能卖出1～2个的榴莲，促销期间，每天可卖出20～30个。

因此有这种业绩，主要是因为消费者已认知榴莲的价格带应有每个80元上下，现在价格带降低，使消费层面扩大。

商品计划人员在规划商品时一定要依据消费者的价格带来规划，让消费者有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。

经济 十八大报告提到的，如何发展好实体经济 处理好实体经济和虚拟经济的关系？尤其在我国现阶段

我大概说一下思路，你看看这个方向会不会有点启发哈 1.首先，应当明确“何为实体经济和虚拟经济”“实体经济”是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。

包括工农业、交通通信业、商业服务业、建筑业等物质生产和服务部门，也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的生产和服务部门。

实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础。

“虚拟经济”是指简单地说就是直接以钱生出钱的活动，经济的本质是一套价值系统，包括物质价格系统和资产价格系统。

与由成本和技术支撑定价的物质价格系统不同，资产价格系统是以资本化定价方式为基础的一套特定的价格体系，这也就是虚拟经济。

由于资本化定价，人们的心理因素会对虚拟经济产生重要的影响；这也就是说，虚拟经济在运行上具有内在的波动性。

广义地讲，虚拟经济除了目前研究较为集中的金融业、房地产业，还包括体育经济、博彩业、收藏业等。

2.其次，应当进一步明确，实体经济和虚拟经济之间的关系；简单说来就是，实体经济始终是基础，虚拟经济的发展依托实体经济；虚拟经济是辅助力量，它的健康发展能够为实体经济注入新鲜血液，激活实体经济的生命力。

一方面，实体经济是基础：第一，实体经济为虚拟经济的发展提供物质基础。

第二，实体经济对虚拟经济的深化提出了新的要求。

实体经济在其发展过程中对虚拟经济的新要求，主要表现在对有价证券的市场化程度上和金融市场的国际化程度上。

正是因为实体经济在其发展过程中，对虚拟经济提出了一系列的新要求，所以才使得它能够产生、特别是使得它能够高速发展。

倘若虚拟经济发展无法顺应实体经济的要求，那么，虚拟经济的存在和作用也就大幅减弱了；第三，实体经济是检验虚拟经济发展程度的标志。

虚拟经济的出发点和落脚点都是实体经济，发展虚拟经济的初衷是为了进一步发展实体经济，而最终的结果也是为实体经济服务。

因此，实体经济的发展情况如何，本身就表明了虚拟经济的发展程度。

这样，实体经济就自然而然地成为了检验虚拟经济发展程度的标志。

另一方面，虚拟经济促发展：第一，虚拟经济影响实体经济的外部宏观经营环境。

实体经济要生存、要发展，除了其内部经营环境外，还必须有良好的外部宏观经营环境。

这个外部宏观经营环境中，就包括全社会的资金总量状况、资金筹措状况、资金循环状况等。

第二，虚拟经济为实体经济的发展增加后劲。

实体经济要运行、尤其是要发展，首要的条件就是必须有足够的资金。

那么，各类实体经济用于发展的资金从哪里来呢？不外乎两条途径：一条是向以银行为主体的各类金融机构贷款；另一条则是通过发行股票、债券等各类有价证券筹措资金。

第三，虚拟经济的发展状况制约着实体经济的发展程度。

从历史上看，虚拟经济的发展过程经过了五个阶段，即闲置货币的资本化、生息资本的社会化、有价证券的市场化、金融市场的国际化、国际金融的集成化等。

虚拟经济发展的阶段不同，对实体经济发展的影响也就不同。

明确了上述两点外，接着就是谈谈如何发展的问题了。

我建议你可以从理论和现实两个方面谈，这样如果是论述题会比较全面！理论方面主要就是关于实体经济层面的如何发展制造业、农业这些基础产业，最根本的要抓住科技是第一生产力这个展开；至于虚拟经济层面，就是如何发展金融业展开；这些都只要点到为止，应该把重心放在如何实现二者的互动方面。

在二者的互动层面，此处可以有效运用理论联系实际。

首先强调积极推进实体经济的建设，例如：如何推荐制造业的优化升级；然后说明虚拟经济如何辅助实体经济的发展，例如：能够为实体经济提供金融支持、小企业贷款支持、期货期权的发展能够在一定程度上分散经营风险、虚拟经济通过有效的信息揭示及相应的金融创新，可以处理因信息不对称所产生的激励问题；可以通过资产价格的信息功能来判断企业经营的好坏、投资业绩的优劣，使虚拟资本可以迅速从效益低的领域流向效益高的领域，促进优良企业的快速发展，不断对资源进行重新分配和重组，提高实体经济的运作效率；此外，要使虚拟经济健康发展，使其不仅能在技术上解决了实物资产转让的困难，更可以打破所有制、地区和行政隶属关系的界限，通过产权的分割、转让、组合和控制等手段加速资本流动，促进企业完善组织制度；还有进一步说明如何建立有效的风险监控机制防范虚拟经济风险那些的。

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参考看看哈！

响应面法的具体原理是什么？

是质量分析的一个方法,质量改善的一个常用方法随着全球经济一体化进程的加快，传统质量管理正在发生裂变：由一个公司的质量管理（CQC）向全集团(含供应商)质量管理(GWQC)转变, 供应商质量成为集团公司质量中的重要一环。

完善的质量体系是质量保证的基础，只有加强供应商质量体系的管理，质量才有根本的保障。

如何加强对供应商的质量控制、建立互利共赢的合作关系已经成为企业必须认真面对的问题。

一、供应商开发选择的十大原则供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。

在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。

其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。

在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。

最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。

供应商选择的十个原则总原则——全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。

综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。

○系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。

○简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

○稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。

○灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

○门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。

○半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。

如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。

不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。

○供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。

这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。

○供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。

○学习更新原则：评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

二、供应商质量管理十大原则传统的来料质量管理主要是针对IQC内部管理,对外则作为一种被动式的关系.因伴随追求质量的提升及双赢的局面，IQC来料质量管理将转变为供应商的源头质量管理。

企业不是被动的与供应商打交道，而且要主动的引导，改变，管理，维护它们之间的质量休系。

○ 采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

○ 采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

○ 采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。

○ 采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

○ 对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

○ 采购商可在供应商处设立SJQE. SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。

○ 采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施.○ 每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

○ 采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。

○ 管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。

三、在线供应商质量网络化管理如今出现了很多基于Internet的解决方案，这些解决方案都隐藏着质量的提升及成本削减的方法。

公司可透过Internet 的方式搭建供货商质量监控平台可全程实时监控分析供货商各个环节的质量状况，从而达到管控质量的目的,让不良品不往外流。

主要体现：○ 有效追踪厂商对不良问题的改善执行状况.○ 采购商与供应商之间的质量信息实时的动态互动，有效达到PDCA循环目的。

○ 双方无纸化的作业及数据图表的快速查找生成，节约了成本达到互赢的局面。

○ 采购商可依据厂商生产的质量状况，对来料部份进行重点管控。

避免乱枪打鸟，节约人力资源。

○ 数据查询方便快捷，无需通过供应商，数据真实可靠。

供应商的开发与考核供应商考核主要有哪些项目？采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：1. 价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

2. 品质：批退率：根据某固定时间内（如一个月、一季度、半年、一年）的批退率来判定品质的好坏，如上半年某供应商交货50批次,判退3批次，其批退率＝3÷50×100%=6%，批退率越高，表明其品质越差，得分越低。

平均合格率：根据每次交货的合格率，再计算出某固定时间内合格率的平均值来判定品质的好坏，如1月份某供应商交货3次，其合格率分别为：90%、85%、95%，则其平均合格=（90% + 85% + 95%)÷3＝90%，合格率越高，表明品质越好，得分越高。

总合格率：根据某固定时间内总的合格率来判定品质的好坏，如某供应商第一季度分5批，共交货个，总合格数为9850个，则其合格率= 9850÷1000×100% = 98.5%，合格率越高，表明品质越好，得分更高。

3. 交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分 扩展阅读：