合理销售服务器利润的解读与建议 (合理销售服务方案)

合理销售服务器利润的解读与建议

随着信息技术的飞速发展，服务器已经成为企业和组织不可或缺的关键设备之一。

在这个数字化时代，如何合理销售服务器并获取利润，成为了众多企业和商家关注的焦点。

本文将围绕合理销售服务器利润的解读与建议进行探讨，并提出一种合理销售服务方案。

一、服务器销售利润解读

在服务器销售过程中，利润的产生主要来源于以下几个方面：

1. 硬件成本差异：不同品牌、型号的服务器在硬件成本上存在差异，销售过程中可以通过合理的定价策略获取利润。

2. 增值服务：除了硬件销售，还可以提供安装、调试、维护等增值服务，增加收入来源。

3. 软件与许可：服务器通常搭配操作系统、数据库软件等，通过软件许可费用获取利润。

4. 长期合作关系：与企业建立长期合作关系，通过定期维护、升级等方式获取稳定的利润。

在追求利润的同时，我们也应关注以下几点：

1. 市场竞争：服务器市场竞争激烈，价格透明度高，需要制定合理的价格策略。

2. 客户需求：客户需求多样化，需要提供满足不同需求的服务器产品。

3. 售后服务：优质的售后服务是吸引客户、保持客户忠诚度的关键。

二、合理销售服务器利润的建议

基于以上分析，我们提出以下合理销售服务器利润的建议：

1. 制定合理的定价策略：在定价时，要充分考虑硬件成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略，以确保在市场竞争中保持竞争力。

2. 提供多样化的产品：为了满足不同客户的需求，应提供多样化的服务器产品，包括不同品牌、型号、配置等，以满足客户的多样化需求。

3. 重视增值服务：除了硬件销售，还应重视增值服务，如安装、调试、培训等，以增加收入来源。

4. 加强售后服务：提供优质的售后服务是吸引客户、保持客户忠诚度的关键。应建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。

5. 建立长期合作关系：与企业建立长期合作关系，通过定期维护、升级等方式获取稳定的利润。同时，深入了解客户需求，为客户提供量身定制的服务器解决方案，提高客户满意度。

6. 推广与营销：加大产品推广与营销力度，提高品牌知名度。通过线上、线下渠道进行宣传，参加行业展会、举办技术研讨会等方式，拓展客户群体。

7. 不断创新：在技术和产品上不断创新，提高服务器性能、降低成本，以满足客户需求。与厂商、研发机构等合作，共同研发新产品，提高产品竞争力。

8. 关注行业动态与政策：关注行业动态和政策变化，及时调整销售策略，以适应市场变化。

9. 培训与销售团队：加强销售团队培训，提高销售人员专业素养，使其能够更好地了解客户需求、推销产品、提供服务。

三、合理销售服务方案

基于以上建议，我们提出以下合理销售服务方案：

1. 产品定位：根据市场需求和竞争态势，明确产品定位，满足不同客户的需求。

2. 定价策略：制定合理的定价策略，确保在市场竞争中具有竞争力。

3. 增值服务：提供安装、调试、培训等增值服务，增加收入来源。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持。

5. 长期合作：与企业建立长期合作关系，提供定制化的解决方案，获取稳定的利润。

6. 推广与营销：加大推广与营销力度，提高品牌知名度。

7. 创新与合作：与厂商、研发机构等合作，共同研发新产品，提高产品竞争力。

四、总结

合理销售服务器利润需要综合考虑多个方面，包括定价策略、产品多样化、增值服务、售后服务、长期合作、推广与营销等。

通过制定科学的销售策略和提供优质的服务，才能实现服务器销售的可持续发展。

本文提出的合理销售服务方案旨在为企业和商家提供参考，帮助其在激烈的市场竞争中取得优势。

客户是谁？

客户永远是一个让人关注的字眼，企业的发展趋势会怎样？企业产品的销售业绩怎么样？这些核心的答案就掌握在一群称之为客户的人手中，有些人把客户称为上帝，有些人把客户称为大爷，还有人把客户当成企业的朋友，因为对客户的定义不同，企业对客户的服务态度也不尽相同。

在医药行业生存压力越来越艰难的今天，企业必须思考如何正确定位客户的角色，否则这种决策性的思维将会给企业带来更大的压力。

听客户怎么说H企业年销售额达10个亿，这在工业当中算是非常不错的业绩，这个业绩是怎么得来的呢？H企业的营销总监长年在国内各个市场之间巡查，身上常常带着一本厚厚的记事本，每当他随机走进一个市场与客户交流时，就会摊开这个笔记本做细致的记录。

客户的每一个期望、每一点抱怨都成为H企业大步前进的原动力。

一年下来，几大本厚厚的记事本成就了H企业每年30%的稳步增长。

倾听客户的声音是H企业的原则，H企业所有的业务员考核都跟客户满意度挂钩。

为了客观地了解客户对H企业的真实反馈，H企业成立了专职的客户服务部，主要负责客户投诉及客户调研分析，通过客户销售业绩的升降对业务员的工作状态做出分析、评估和建议，及时调整工作方向，让业务员的工作计划性、目的性、成效性并重，让销售这种弹性很强的工作也变得规范化、科学化。

适度满足需求Q企业是一家医药配送企业，目前行业状态非常严峻。

除了斗价格、斗服务，还要斗回款政策，这年头聪明人都知道尽可能地拿别人的钱来周转，所以同样的价格、同样的服务，这家企业的回款方式为现金，另一家回款方式为30天月结，你会选择和哪家公司做生意呢？Q企业为了满足客户需求，感觉经营越来越累，开始借助专业咨询机构给企业做调研、诊断、评估，看看到底怎么做才有出路。

I机构经过市场调查后发现了一些非常有趣的现象：第一，虽然很多客户不断地抱怨Q企业的价格过高、服务不及时、回款政策不灵活，但这些客户依然持续数年与Q企业交易；第二，Q企业随机以100个产品为例，与竞争企业进行供货价格比对，发现Q企业有40多个产品比其他企业更有优势，有50多个产品比其他企业略高；第三，Q企业确实存在送货与退货不及时的现象。

在I机构的建议下，Q企业针对这些客观情况迅速采取应对措施：1.调整部分常用产品价格，保持常用目录中70%的产品价格优势；2.加强送货速度的管理；3.简化退货流程并派专人跟进，列入工作考核；4.进行客户分类管理，根据客户信用类别调整回款政策等等。

经过一系列的改进措施后，Q企业又斗志昂扬了。

很多企业开始关注客户需求，但却未能对客户需求做出客观而理性的评估。

其实，企业需要尊重客户需求，但不能无休止地满足客户需求，企业满足客户需求必须建立在企业保留合理利润空间、控制一定营运风险的前提下，否则将会导致企业困境重重。

客户不是上帝从上个世纪后期开始，一些管理学家及企业家开始提倡一个观点：顾客就是上帝。

这样的话我们听得太多了，但能不能真正做到呢？结果是显而易见的。

不过，从最理性的管理学角度来看，把客户当成上帝也是没有必要的。

在市场经济环境中，企业与客户是平等的合作伙伴，是利益的平等交换，而市场营销的目的是为客户创造价值，而不单纯是把产品卖给客户，合作双方都在通过自身的需求建立自己的客户群，两者之间的关系是互相依存的，一些靠个人关系或其他因素建立起来的合作关系始终是短暂的。

只要企业专业地发现客户的产品需求及服务需求，并维护企业的良好信誉，客户必然会信赖企业，成为企业的忠诚合作伙伴。

客户更不是朋友有的管理学家提出了“把客户当成朋友”的口号，但我们应该记得这样一句话：商场上绝对没有真正的朋友。

朋友的定义是，不论你如何，在朋友的心里你永远是对的、是好的，为了朋友不计较得失、全身心付出。

可是现实环境中，我们还在期待这样的客户出现吗？这是一个市场竞争异常激烈的社会，交易中的任何一个小环节都有可能发生失误，然而每一个小失误都可能导致交易的失败。

如果说在国内还有一些中国式的交易氛围和传统习惯，那么我们在国际市场中的教训可以说是数不胜数了，所以企业在与客户的交易过程中，必须永远记住：只承诺你能做到的，因为客户绝对不是朋友。

【后记】 客户到底是什么？会跟企业合作却不是朋友，会挑企业的毛病却又不是敌人。

其实客户就是客户，只是企业的合作伙伴。

定制化服务器和标准化服务器有何区别呢？你们公司用的是哪种？

区别就是可以按照你的需求来搭配软硬件，小公司都是用标准化的，大公司才会定制

如何管理好外贸业务员

这个要看每个老板的想法了。

在下就抛砖引玉了：如果你想随波逐流，那么一般的所谓的“合理”薪酬是2000+提成（1%—1.5%）不知道你所说的“管理”具体指哪方面？不知阁下是怎么出身的？是从业务员出身还是你自己有工厂？如果你也是从业务员出身，那么我想下面的内容你就好理解了。

首先，外贸不像内贸见效很快，一般都要3个月以上才会出单，三个月内出单的属于幸运。

那么你给业务员定量的话就要考虑到这一点，否则可能会与人才失之交臂。

其次，如果你按照那种“合理”的薪酬给你的业务员的话，那么有优秀的业务员势必在干了2-3年甚至是1年以后跳槽，当然会带着客户跳槽。

因为人都是自私的，想想给你卖500万一年，他也才拿到5、6万来块钱，尤其是在深圳消费水平较高的现实情况下，每个人都会想到有一天自己出来干，所以说那样是流不出人才的。

本人建议工资可以跟社会平均水平相当，然后把提成分成不同档次，比如20万美金以下1.5%，20万-50万美金2%，50-100万美金3%，100万美金以上4%。

你可能觉得你的利润被瓜分了一些，可是如果这样能留住优秀人才的话，你算下来还是赚了。

当提成达到5%的时候，业务员就不会想着离开了，因为他出去自己干，毛利一般也不过10几个点，自己还要找代理公司，找工厂，找货代，去掉代理费和乱七八糟的费用，自己费了神，也没有太多利润。

最后，关于没完成业绩的业务员的处理。

首先你的业绩要定的合理，作为老板你当然希望业务员给你多做单子，可是生意也不是这么容易就能谈下来的尤其是在当前金融危机的情况下。

所以你定的业绩必须慎重。

定下合理的业绩量后，可以规定如果这个月没有完成，可以在接下来的两个月内进行补充，即用下个月或者下下个月的超额完成量来抵消前面一个月没有完成的量。

如果三个月过后都没有完成，可以将提成减少一些，例如30%或者20%等。

希望对你有帮助