报价因素解析 (报价因素解析怎么写)

报价因素解析

一、引言

在商业交易中，报价是不可或缺的一环。

报价的高低直接影响到企业的利润和客户满意度。

因此，对报价因素进行深入解析，有助于企业更准确地制定报价策略，提高市场竞争力。

本文将详细解析报价因素，以便读者更好地了解报价的构成和影响因素。

二、报价因素概述

报价因素是指在制定产品或服务价格时需要考虑的各种要素。

这些要素包括但不限于成本、市场需求、竞争状况、品牌定位等。

下面我们将逐一解析这些报价因素。

三、成本因素

1. 直接成本：包括原材料成本、生产成本、运输成本等。这些成本是产品制造和交付过程中的基本花费，是报价的核心组成部分。

2. 间接成本：如研发成本、售后服务成本等。这些成本虽然不直接参与每一笔交易，但对产品的总体成本有重要影响。

3. 利润加成：企业在制定报价时，需要在成本基础上加上一定的利润。利润加成的高低取决于企业的盈利目标和市场竞争状况。

四、市场需求因素

1. 市场需求量：市场需求量大时，企业可能提高报价；需求量小时，则可能降低报价以吸引客户。

2. 客户购买力：客户购买力强的地区或行业，报价可相应提高；购买力弱的地区或行业，则需要考虑降价或提供更具吸引力的产品和服务。

五、竞争状况因素

1. 竞争对手的报价：了解竞争对手的报价策略有助于企业制定更具竞争力的报价。在竞争激烈的市场中，企业需要根据竞争对手的报价来调整自己的报价策略。

2. 市场份额：企业在市场中的份额也会影响其报价策略。市场份额较大的企业可能更有底气提高报价，而市场份额较小的企业可能需要通过更具吸引力的报价来争取客户。

六、品牌定位因素

1. 品牌知名度：知名品牌往往具有更高的市场认可度和客户忠诚度，其报价可能相对较高。

2. 品牌形象：企业的品牌形象（如高端、中端或大众市场）会影响客户对其产品和服务的接受程度，进而影响报价。

3. 品牌战略：企业在不同阶段的品牌战略（如扩张市场、维护市场份额等）都会影响其报价策略。

七、其他因素

1. 政策法规：政策法规对报价的影响不容忽视，如关税、税收政策、行业规定等。企业需要密切关注相关政策法规的变化，以便及时调整报价策略。

2. 宏观经济环境：经济繁荣程度、通货膨胀率等宏观经济环境因素也会影响报价。在经济发展繁荣时期，企业可能提高报价；而在经济衰退时期，则需要考虑降价以维持市场份额。

3. 客户关系：长期稳定的客户关系可能对报价产生一定影响。对于重要客户或长期合作伙伴，企业可能会给予一定的价格优惠。

八、结论

报价因素复杂多样，企业在制定报价策略时需要全面考虑各种因素。

通过对成本、市场需求、竞争状况、品牌定位等因素的深入解析，企业可以更准确地制定报价策略，提高市场竞争力。

企业还需要密切关注相关政策法规、宏观经济环境等变化，以便及时调整报价策略。

有效的报价策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

这两天股市为什么又大跌啊？

1、股市大跌的原因是有很多的，但由于题目所问的具体时间点未知，所以无法分析大跌的具体原因。

股票下跌形容股票大幅度下降，主力资金退出市场。

股票下跌的原因主要有：（1）市场内部因素它主要是指市场的供给和需求，即资金面和筹码面的相对比例，如一定阶段的股市扩容节奏将成为该因素重要部分。

（2）基本面因素包括宏观经济因素和公司内部因素，宏观经济因素主要是能影响市场中股票价格的因素，包括经济增长，经济景气循环，利率，财政收支，货币供应量，物价，国际收支等，公司内部因素主要指公司的财务状况。

（3）政策因素是指足以影响股票价格变动的国内外重大活动以及政府的政策，措施，法令等重大事件，政府的社会经济发展计划，经济政策的变化，新颁布法令和管理条例等均会影响到股价的变动。

2、股市，即股票市场，是指已经发行的股票转让、买卖和流通的场所，包括交易所市场和场外交易市场两大类别。

由于它是建立在发行市场基础上的，因此又称作二级市场。

股票市场的结构和交易活动比发行市场（一级市场）更为复杂，其作用和影响力也更大。

在营销策略中商品陈列考虑哪些因素

1.明亮度 店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。

而商品本身也借此突显其独特之处2.陈列高度 商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

3. 商品种类的概念 按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为： 体积小者在前，体积大者在后。

价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

季节商品在前，流行商品在后。

4. 商品陈列要领 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架 整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

5.货架的分段： 上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品 黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，陈列一些稳定性商品。

下层，陈列一些较贵的商品。

集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

季节性商品的陈列。

6.商品陈列的规格化 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品,最上层的陈列高度必须统一。

636f4757af236商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。

保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

保持专卖店清洁，并注意卫生。

为使陈列有变化的特别陈列 ü 利用壁面ü 利用柱子ü 利用柜台ü 大量陈列ü 悬挂式陈列ü 美化及布置性陈列ü POP展示 商品展示的方法及重点陈列展示的基本方法：; 放置性陈列ü 并排：陈列架、展示桌ü 堆积：销售台、陈列台ü 投掷：花车、手推车; 粘贴式陈列ü 张贴：墙壁、画框网子ü 捆绑：细强绳、棍子; 悬挂式陈列ü 挂上ü 垂吊ü 悬挂 3.4 商品陈列展示的注意事项 ; 放置式陈列、展示的注意事项ü 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？ü 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？ü 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ü 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ü 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？; 粘贴式陈列、展示的注意事项ü 是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？ü 贴上镶板时，是否全体均匀？ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？ü 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？; 悬挂式陈列、展示的注意事项ü 是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？ü 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？ü 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？ü 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？ü 是否常留意灰尘和褪色。

; 陈列设备及其活用ü 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。

所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。

但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。

这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。

3.5 墙面陈列技巧的运用 墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。

墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。

墙面陈列的运用 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。

将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。

墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。

像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。

; 墙面陈列架陈列的检查重点ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？ü 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？ü 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？ü 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？3.6 橱柜陈列技巧的运用橱柜的种类; 窗型橱柜 一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。

其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。

; 柜台型橱柜 最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。

; 岛型橱柜 店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。

橱柜陈列的检查重点 ; 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？ ; 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？ü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？ü 柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？ü 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？ 3.7 特价台陈列效果的表现特价台陈列及重点 特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。

特价台的运用 以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。

除了拍卖期间，最好少利用特价台。

对高级品而言，特价是毫无意义的。

特价台的检查重点 ; 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。

; 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？ ; 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。

3.8 商品陈列幅度的活用 依陈列的幅度而变化的有效陈列范围，是指顾客与商品的间隔度。

也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。

店铺商品陈列小技巧 1、同一色搭配。

同一色系的产品放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。

就是说用冷色来烘托暖色，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活区。

所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。

要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4、时间的把握要到位。

要了解每天来购物的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的产品放在活区。

星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的产品挂在活区。

5、卖场陈列要有节奏感。

不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

影响大米价格的因素有哪些？越全越好，3Q！

影响大米价格变化的因素主要是季节与大米主产区的生产情况，如果遇到旱涝灾害导致粮食减产，则会使大米价格升高。需要注意的是，有时一些空穴来风的负面消息也会导致某种商品价格上扬或下跌。随着世界经济的一体化逐渐加强，大米价格不单单是由中国大米的产量等导致的，还与其他国家大米的种植与产量等有关，比如说泰国大米。

影响大米价格走势的因素有以下几点：

一是国内外市场供需基本平衡，后市价格难有大幅波动。

据统计，2011-2012年度全球大米产量预计达到创纪录的8639.6亿斤，比上年度增加50.2亿斤；全球大米期末库存预计为1607.2亿斤，比上年增长62亿斤。

全国稻谷总产预计3746亿斤，近几年稻谷口粮消费呈下降趋势，如仍按2011年总需求3660亿斤测算，稻谷也将平衡有余。

二是惠农政策带来利好，稻米价格止跌趋稳。

国家已出台临时存储水稻收购政策，并确定东北三省收购水稻80亿斤，其中：安排黑龙江省收购48亿斤，收购价格为标准品每市斤0.92元。

另据了解，去年实施的外运补贴政策和东北稻米入关补贴政策实践证明对解决东北稻米销路效果良好，后期将继续实施。

三是种植成本增加，农户惜售增强。

国内总体物价水平不断上涨，生产资料价格以及人工成本上涨导致稻谷生产成本增加，将抬高2012年稻米市场价格底部。

加之2011年粳稻先抑后扬的市场走势，使农民期望值提高、惜售心理增强。

四是南方主产省粳稻价格将逐步止跌企稳。

随着稻谷水分的降低、利好政策的出台及国有粮食企业的入市收购，稻谷价格将止跌企稳。

五是国际稻米价格继续弱势运行，后期仍有下跌风险。

受全球供应提高，主要买家需求疲软影响，本周泰国指标大米价格较上周再跌4.5%,报每吨630美元。

越南大米价格约为每吨420美元。

越南工业贸易部已经正式要求财政部对大米出口征收零关税，旨在提高大米出口。

近日，国内稻米市场行情继续演绎稳中趋强的走势，而且在早稻强势效应及大米需求回暖的支撑下，关内大米价格继续稳中有升，市场购销活动也略有好转，东北产区加工企业开机生产率略有提高，市场竞争比较激烈，季节性效应表现明显。

而持续高走的早稻价格涨势明显放缓，部分产区在国家政策指导价及大米价格偏低的影响下，开始小幅回落，市场收购主体减少，有价无市状况趋于突出，但整体行情依然保持强势。

影响中国国内大米价格走势的因素有以下几点：1，东北地区稻米市场价格全面上涨，市场购销清淡的局面有所改善，部分加工企业入市采购原粮加工大米比较积极。

本次东北市场稻米价格全面提价，主要源于南方销区市场对东北米需求明显放大，随着新季籼米高价上市，处于低价位的东北米受到市场欢迎，出于比价的关系，商家及购销企业对东北米市场后期看涨，备货补库意愿大幅提高，进而带动东北产区大米出厂价格。

2，二月中旬以来，国内大米市场购销也日渐活跃，各地价格稳中有涨。

由于新季籼米的高价上市，受比价效应的支撑，处于低价位的粳米价格开始全面快速上涨，市场需求量也逐步增多。

当前贸易商普遍看好三月份大米行情，备货积极性继续提高，粳米采购量也稳步增加，后期随着中秋、国庆等消费旺季的到来，大米市场行情将有望稳中走强。

3，南方新产早稻在历时近一个月连续快速上涨后，二月中旬以来涨势有所放缓，当前产区大部分地区仍略有上涨，但市场火热的景象却难以延续，入市的购销双方都比较谨慎，看涨预期已逐渐减弱。

同时，当前部分地区早稻价格开始缓慢回落，市场有价无市的状况比较明显，原因主要是大米加工企业及米厂经营困难，入市采购难以为继，虽然目前早稻市场仍保持强势，但由于大米需求不旺、米价偏低及油糠等副产品价格大幅滑落，使得企业经营十分艰难，基本面临无利或亏本，开机生产意愿较低，观望等待心态明显。

4，联合国粮农组织日前预测今年全球大米产量为6.68亿吨，比2011年增长1.5%。

大米产量预期转好使大米出口国纷纷取消出口限制，国际大米价格回落。

世界最大的大米出口国泰国政府近日宣布将对外销售210万吨储备稻谷，以便腾出国家储备粮库，用补贴价收购农民120万吨大米。

泰国政府的决定使国际市场大米价格开始回落到近期的每吨700美元左右，只相当于4月份国际粮价最高位时的三分之二。

预计国内大米价格将保持高位平稳。